Sales-Strategie: Was, wenn's im Akquiseprozess nicht weiter geht?

Wo steigt man bei der Akquise ein? Auf Management-Level oder gleich beim CEO? Oder doch besser, bei den Personen, die schlussendlich das Produkt oder die Dienstleistung einsetzen, bez. beziehen und nutzen?

Meine Erfahrung zeigt, dass nicht zwingend der CEO das Ziel einer Akquise-Offensive ist, sondern oft auch ein Projektleiter oder Manager in der zweiten oder dritten Reihe die richtige Ansprechperson ist.