Sales-Strategie

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Philipp Sauber

29. März 20201 Min. Lesezeit

Wie bewältigt man die Migration von Daten ins CRM-Systems

Bei der Evaluation eines CRM-Systems holt man sich oft Unterstützung von extern. Ist dann das neue System erstmals "in place", beginnt...

Philipp Sauber

10. Feb. 20201 Min. Lesezeit

Braucht's heutzutage überhaupt noch ein CRM-Tool?

Oftmals investiert man mehr Zeit in die Evaluation eines CRM-Systems als in den Sales und die Akquise. Doch was bringt ein CRM-System für...

Philipp Sauber

27. Nov. 20191 Min. Lesezeit

Sales-Strategie: Was, wenn's im Akquiseprozess nicht weiter geht?

Wo steigt man bei der Akquise ein? Auf Management-Level oder gleich beim CEO? Oder doch besser, bei den Personen, die schlussendlich das...

Philipp Sauber

18. Nov. 20191 Min. Lesezeit

Pro-Tipp No. 1 beim Pitch

Worauf gilt es beim Pitch und im speziellen bei der Vorbereitung der Pitch-Präsentation zu achten? Ein Thema, das oft vernachlässigt wird...