Bei der Evaluation eines CRM-Systems holt man sich oft Unterstützung von extern. Ist dann das neue System erstmals "in place", beginnt...

Oftmals investiert man mehr Zeit in die Evaluation eines CRM-Systems als in den Sales und die Akquise. Doch was bringt ein CRM-System für...

Wo steigt man bei der Akquise ein? Auf Management-Level oder gleich beim CEO? Oder doch besser, bei den Personen, die schlussendlich das...

Worauf gilt es beim Pitch und im speziellen bei der Vorbereitung der Pitch-Präsentation zu achten? Ein Thema, das oft vernachlässigt wird...